快手尝试ToB。


快手做云与很多人想的并不太一样,它当前并不打算烧钱去做竞争激烈的IaaS层,而是聚焦音视频领域的技术方案,侧重PaaS和SaaS。

快手的ToB尝试也没有像字节跳动那样高举高打,更像是在这个热闹赛道的一个小小尝试。毕竟,在音视频领域,快手有现成的资源和优势。



8月10日,日活跃用户超过3.4亿的快手正式发布视频云品牌StreamLake,进军技术toB市场。

数智前线了解到,与此前不少媒体报道的快手杀入云行业,与阿里云、华为云、腾讯云抢蛋糕不同,快手视频云并不提供大而全的云服务,更是自身视频相关技术的对外输出。

具体而言,快手视频云目前并不对外提供IaaS这类计算、存储等基础设施类的云服务,而是聚焦在为企业的视频化全流程提供解决方案,侧重在PaaS层和SaaS层。

而且,与字节跳动火山引擎的高举高打不同,快手视频云团队目前在百人左右,在2020年底启动相关业务的研发,主要来自快手原有的技术团队,StreamLake负责人于冰,是快手音视频技术负责人。而火山引擎有数千人的规模,在2021年升级为字节跳动六大业务板块之一。



01 与火山引擎侧重点不同
一位快手产品人士告诉数智前线,快手视频云和字节跳动火山引擎侧重点并不同。后者侧重在帮助客户进行业务增长上,而快手视频云侧重在两方面:音视频和AI。

相应的,两者的目标用户群也不太相同。StreamLake的客户群包括传媒、社交、网店、娱乐、通信等对视频需求高的行业。火山引擎则重点在金融、汽车、消费、文娱、医疗、通信传媒上,与阿里、腾讯和华为更为类似。

快手不打算与现有的公有云厂商一样,投入大量资金用于基础设施的搭建,更多是想针对音视频客户提供一些技术方案。于冰举例,现在快手需要几百万的CPU内核去做视频处理,存储达到EB级,带宽100T,成本和投入非常高,是个“重工业”。于冰期望通过技术和商业模式创新,视频业能转变为“轻工业”。

音视频和算法能力也是快手的优势。为了实现这一转变,快手重点提及自研的KVC编解码标准,以及基于大数据的QoE(Quality of Experience)优化方案等,背后依靠了大数据技术。

而针对快手视频云StreamLake的AI方向,快手技术副总裁王仲远告诉数智前线,它更专注于视频AI,围绕从视频创作、理解、到分发的全过程,这些技术也是背靠真实大规模数据去做实际验证的。



此外,快手在昨天也发布了面向视频直播点播应用的云端智能视频处理SoC芯片SL200和解决方案。于冰称,目前已流片成功,并正在进行线上内测。数智前线获悉,该芯片采用12纳米制程,由台湾代工厂制造。

互联网公司推出芯片的最大目的之一是降低自身业务营运成本。快手内部也算了一笔账,ROI(投资回报)非常正,量产半年、一年就可以收回所有成本。快手介绍,因为原来压缩一路高清的直播流,可能要耗费一整台服务器,而一整台服务器的价格大约是10万元,现在一个芯片能替代好几台服务器,可以节省非常多的计算资源。

该芯片目前为自用,但也在与行业客户做一些初步探讨,如广电、云游戏、监控、智能车等。“现在每辆智能驾驶汽车都有几十个摄像头,这些摄像头信息如何快速传到云端,去辅助训练;像广电有8K升级,视频如何实时处理。这些本身是很难解决的问题,有可能芯片会帮助到大家。”于冰称。

此外,快手也提供了一个操作系统,它是一个应用层的系统,面向视频方向,把从底层从芯片到基础设施、到上层产品业务、AI层都封装在一起。

不过,在音视频行业,业界公认做得最好的是腾讯云。针对与腾讯云提供方案的差异化,快手视频云负责人于冰告诉数智前线,其实,现有视频云方案还是不能满足需求。比如,还有很多企业在用上一代的视频压缩标准H.264,这其中有技术上的障碍,也有商业模式上的矛盾。

作为相爱相杀的老对手,快手和字节的动作经常被拿来对比。在快手宣布正式进军ToB赛道之前,字节已经投入重金。

字节跳动副总裁杨震原曾透露,火山引擎的第一笔订单来自一家手机厂商(OPPO),字节将其引以为傲的算法能力用于帮助对方做应用商店的智能推荐。“把技术开放出去对一家科技公司来说,也是有很大价值的。”

这些做法和快手的做法都非常相似,这两家都是用云资源的大户,有着大量服务器,把内部的成熟技术开放给行业,既能节省自己的成本,也能带来营收和利润。

02 快手的内忧外患
在快手试水toB业务的背后,是快手主营业务面临的内忧外患。

2022年一季度,快手交出了一份还不错的成绩单,经调整亏损净额为37.22亿元,较去年同期收窄34.1%。但亏损收窄的同时,快手的营收增速也在放缓,营收同比增长23.8%,为三年来最低。

与此同时,快手业务的几个核心指标,包括DAU、直播收入和广告收入的增速均出现了放缓迹象。快手CEO程一笑在今年5月的业绩会上表示,疫情和管控措施再次升级,广告主预算变得保守,广告收入同比增速开始出现放缓,目前没有非常明显的恢复势头。

当然,这不仅仅是快手的问题,从去年开始,整个互联网行业陷入增长停滞,纷纷开始在内部强调去肥增瘦,降本增效。

2021年下半年以来,快手内部的调整也在频繁进行。2021年9月,快手进行了组织架构调整,要降本增效,形成电商、商业化、国际化、游戏 四个事业部,强调加强事业部闭环。10月,宿华正式退居幕后,程一笑接任CEO职位。

视频云品牌发布的几天前,快手的组织架构调整还在进行中。最受外界关注的是马宏彬从商业化部门负责人转岗至国际化事业部负责人,商业化部门则由原HR负责人刘峰接任。

而在外部,快手不仅有抖音紧紧压制着,而最近视频号的崛起也在影响着快手的短视频地位。

Quest Mobile发布《2022中国移动互联网半年报告》显示,今年6月,微信视频号月活规模已突破8亿,超过抖音,位居榜首,第二名抖音月活为6.8亿,快手则为3.9亿。

快手的国际化进展也乏善可陈。与TikTok在海外一骑绝尘不同,2021年,快手重新重视海外市场,加大了投入,但快手在美国推出的Zynn遭到下架,而在2021年9月,快手国际版Kwai的月活仅有1.5亿左右,海外业务在财报中并没有太多亮点。

快手在这种背景下推出ToB业务,也有更深的寓意。而无论是阿里、腾讯还是字节,都将ToB业务作为新的增长点,云业务被寄予厚望。

习惯了在短视频赛道烧钱的快手,在做ToB业务时则反复对外强调的是不烧钱,不追求规模,甚至要盈利。这也是快手选择从PaaS、SaaS层切入的一个原因。

不过,云计算是一个投入高、回报周期很长的业务,目前,全球实现盈利的云厂商凤毛麟角。快手此时入局面临巨大挑战。

于冰告诉数智前线,不管是做云还是做ToB,本身都是一个长跑,拿到订单需要长期的耐心。以快手视频云的客户知乎为例,合作大概半年到一年以上,才会变成一个非常互信的状态。“我之前创业两次都是ToB,有非常强的体感。”

于冰称,除了心态的准备,将会非常注重成本和效率。快手视频云将不会大规模地去搞基础设施的投资建设,也不会去烧钱扩充团队。“我们还是一步一步来,可能像滚雪球一样的,保证增长健康。”

“大家对新业务的期待也不是特别强。”一位快手内部人士告诉数智前线,内部关注度并不算太高,“快手这边做事,经常是只闻其声,不见其形。”这或许也给快手内部首个ToB团队一定的宽容环境。








相信光的生意,奥特曼卡正疯狂吸金

光的力量有多强,奥特曼卡的生意就有多火?


近日,一条“家长花200万给娃集奥特曼卡没集齐”话题冲上热搜,一张奥特曼卡,为何有如此大的诱惑力? 

家长花200万为娃集奥特曼卡没集齐
据多家媒体报道,在北京朝阳的一家卡游旗舰店内,一个叫樊磊(化名)的顾客,被其他顾客称为“卡王”。 

“卡王”告诉记者,自儿子“入坑”奥特曼卡以来,自己已陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了。仅200万的金额就足以惊人,但更让人惊愕的是:还没集齐。 

有网友表示,贫穷的我无法理解,比集五福还难!有网友调侃称,你相信光吗?我相信钱能花光! 

奥特曼,这部来自日本的经典动漫,从1966年7月首播至今风靡全球,衍生出了漫画、动画片、电视剧、电影、舞台剧等奥特曼系列形式,其中当然也包括奥特曼卡。 

对80、90后来说,奥特曼是童年的记忆,对00后以及10后来说,奥特曼的吸引力只增不减。 

奥特曼卡已经衍生出不同的系列,不同的形态,不同时期的奥特曼或怪兽卡片也不相同。比如,一包奥特曼卡包能开出8张奥特曼卡,卡片上印着奥特曼动画片中的角色,还附有角色的故事、技能、攻击力、防御力、身高、体重等信息。 

奥特曼卡有不同等级,除了普通卡外,还有稀有度等级,分为SSR、PR、SR、R,就算相同的稀有度卡片又有不同的分类。家长可能永远搞不明白奥特曼卡到底有多少个系列和等级。 

花200万元给娃集奥特曼卡只是极个别现象,不过奥特曼卡的确非常火爆。奥特曼卡的价格也千差万别,最便宜的价格10元一包,随着等级不同,价格递增,如果是稀缺卡,价值倍增。 

家长们进卡游店,主要还是因为孩子喜欢。一般来说,不少家长进店一次花费几乎都在千元以上,有些家长进店一次花四五千元也很常见。 

奥特曼卡除了在线上火爆外,线下卡游实体店的人气更是爆棚,比如前文媒体报道的卡游店,不仅收银处大排长龙,就算店内的自助售卡机也凝聚了大量顾客。 

NBS新品略也观察到,卡游店的人气已经和泡泡玛特等盲盒店、潮玩店的人气不相上下,甚至人气更旺。 

奥特曼卡,魅力何在? 
一张小小的奥特曼卡,为何有如此大的魅力? 

在NBS新品略看来,奥特曼卡的火爆,犹如近年来盲盒火爆的市场现象,在产品IP形态、消费人群、消费心理、市场大环境等方面都有着诸多相似之处。 

首先,经典动漫卡片的IP效应及吸引力不减,吸引不同年代的受众喜爱。 

从80、90后在小时候爱集的水浒卡、小碗熊干脆面卡,最大的吸引力就在于这些经典动漫卡的IP效应,奥特曼、火影忍者都是世界知名IP,特别是奥特曼也是现如今00后喜欢的动画片,三岁小孩都知道奥特曼打怪兽。 

所以说,经典动漫IP效应仍然存在,吸引力只增不减,甚至是吸引了不同年代的受众喜爱,而且这些动漫IP都“与时俱进”。 

其次,奥特曼卡有特殊的玩家人群,主要玩家是小学生以及背后的家长。 

如果说盲盒的主要玩家是年轻人,以95后、00后为主,奥特曼卡的主要玩家是年龄更小的学生为主,主要是小学生,所以奥特曼卡在学校周边的商超、文具店随处可见。 

当自家的孩子有了集奥特曼卡的爱好后,家长们在一定程度上还是给予支持的,特别是新一代年轻父母,在小时候也是集卡爱好者,如今和孩子一起玩,找到孩子的共同爱好,拉近亲子关系。 

第三,奥特曼卡早已不是一张简单的卡片,更是被赋予了社交属性。 

对一些年长的家长和人来说,现在的孩子花几百、千元的价格买盲盒,会表示很不理解,如今同样,花不少钱去买奥特曼卡也同样不会理解。 

一些小学生就算舍不得买零食,也要攒钱买奥特曼卡,已经不仅仅是一个爱好,而是成为了孩子的社交产品,甚至可以说是“社交货币”,孩子们通过奥特曼卡可以融入同龄圈子,认识新朋友。 

一张简单的奥特曼卡被赋予了社交属性后,自然其意义和价值就完全超越了一张卡片所标的售价。 

此外,奥特曼卡的火爆还有其他市场原因,比如卡游市场火爆背后的商业行为,该部分将在下文中详细分享。再如,青少年爱玩游戏,游戏的限制,特别是盲盒式卡片和动漫卡片游戏,在一定程度上就有了替代效应。 

奥特曼卡正疯狂吸金
奥特曼卡火爆的背后,更是撑起了一门疯狂的卡游大生意。那么,奥特曼卡火爆背后的推手和赢家有哪些? 

站在C位的最大推手及最大赢家自然是相关业务的公司。 

奥特曼等动漫卡火爆的最大推手和大赢家之一的应该是一家叫卡游的行业一哥,卡游在2018年才成立,主要从事动漫衍生品文创业务,而且还请了田亮代言。 

卡游官网显示,云集了奥特曼、斗罗大陆、哈利波特、明星大侦探、闪耀暖暖、青春有你、迪士尼、火影忍者等合作或授权IP,每个都是经典IP。 

卡游的产品遍布全国10万多个终端门店,占据了90%以上的市场份额,无论是在名创优品、711、还是在各大超市、母婴店,乃至在学校周边的小卖部等各种渠道都有卡游的奥特曼卡牌。 

卡游已经做起了线下实体店生意,截至今年1月底,卡游在全国7个城市开设了13家线下直营店,盈利能力堪称“印钞机”。 

卡游不仅有各种线上线下销售渠道,而且还做起了卡游赛事,还组织了全国性卡游比赛,很显然,卡游是头部玩家,构建了以动漫卡为核心业务的生态生意圈。 

奥特曼卡太火爆,卡游赚得盆满钵满,而且是一直闷声发大财。 

公开信息显示,卡游近两三年业务保持100%的增速,2021年或将实现30亿元营收,15亿元净利润。相比而言,泡泡玛特2021年营收25.13亿元,纯利5.91亿元,如此看来,卡游的“钞能力”力压泡泡玛特。 

更引发争议的是,卡游的成本很低,一张奥特曼卡成本不到1毛钱,以超低的成本疯狂“收割”中小学人群及家长引发热议。 

还有一个行业大玩家就是主营奥特曼IP的上市公司华立科技。华立科技财报显示,2021年,华立科技实现营业收入6.27亿元,同比增长47.55%;归母净利润 5253.5万元,同比增长14.06%。 

奥特曼卡生意链上大大小小的玩家,特别是新玩家的入场进一步助推市场火爆。 

奥特曼卡的火爆,除了体现在线上渠道外,品牌玩家线下实体店外,更多的是在于市场的大大小小的市场终端和小店铺,商家力推,大量宣传,吸引玩家,特别是小学生群体,人气旺的背后,自然是商家在发挥引导作用。 

奥特曼卡生意的火爆吸引了越来越多的人入场,卡游已从8月份开始在全国范围内开放加盟,已收到了200多个加盟意向。入场的新玩家越来越多,自然推高了奥特曼卡的市场热度。 

奥特曼卡火爆的背后,少不了资本的助推。 

奥特曼卡的火爆,自然有投资机构瞄准其市场价值。尽管行业头部玩家卡游现金流充足,盈利能力强,根本不需要融资,但据媒体报道,红杉资本中国基金合伙人亲自上门,给出其10亿美元的超高估值,才接受了红杉资本旗下的一投资基金入股。 

有了资本的助力,卡游发展步伐进一步加快,不难看出,投资机构也希望捕捉奥特曼卡独角兽。 

在行业玩家、商家、平台、资本,社交效应,网络效应,乃至是被背后暗藏的黄牛等多个市场因素的推动下,奥特曼卡就成为了一门火爆的生意,正在疯狂吸金。 

如果从商业角度来看,集卡的确是一门不错的大生意。 

据华经产业研究院数据显示,2020年全球集换式卡牌游戏市场规模已达到111.3亿美元,预计2027年市场规模将扩大至312.6亿美元,2021-2027年复合年增长率为15.9%。 

与国际市场相比,中国的集卡及卡牌游戏起步较晚,正处于一片蓝海市场。由此可见,奥特曼卡火爆的背后却是一门火爆的生意,每一个玩家都想赚一波。 

奥特曼卡火爆也有B面
奥特曼卡在一片火爆之下,也暗藏着B面。 

除了近日家长花200万为娃集卡没集齐上热搜外,与奥特曼卡火热,特别是在小学校及学校周边火热相关的负面新闻也越来越多。 

2021年10月,《1818黄金眼》就报道了一起奇葩的事儿,一名小学生偷家里的钱,购买了数百张奥特曼卡。家长得知后,要求学校外的小卖部退钱,还痛斥商家“你的良心不会痛吗?”另有媒体报道,河南驻马店十岁男孩,10天花费9800元购卡,用的还是老人的过年钱。 

奥特曼卡正在风靡全国,上演了一场集换卡牌的热潮,成为了不少小学男生的“标配”,更有“10个男生,9个班玩奥特曼卡”的场景,这些孩子难以抵挡稀有奥特曼卡的诱惑。 

如果超出正常爱好范围,反而成了儿童卡牌的“氪金”游戏,动辄上千元,甚至是数千元,显然已经变味,成为了畸形消费现象。 

不可否认,集换卡牌及游戏是一门市场消费经济,从行业发展角度来看,值得鼓励发展,但也需要规范。 

正如近年来十分火爆的盲盒市场,其乱象也存在,相关部门及地方市场监管机构也都不断出台了市场监管规范与措施。 

而更为重要的是,对于小学生及孩子而言,兴趣归兴趣,爱好归爱好,学校的老师,以及家长们都应该重视,给予孩子理性引导。 



快手做云“静悄悄”